Meer omzet draaien met je marktkraam: zo doe je dat

Het uitstallen van de koopwaar om een zo hoog mogelijke omzet te draaien is een kunst op zich. Wie op een rommelmarkt gaat staan en daar geen enkele ervaring mee heeft, doet er goed aan deze tips te lezen. Het is natuurlijk wel de bedoeling dat in ieder geval de huurprijs van de kraam eruit gehaald wordt. En liefst nog wat meer.

Waar op jaarmarkten niet zelden professionele organisaties met duur reclamemateriaal hun dienst of product aanprijzen, moet jij het van je natuurlijke verkooptalent hebben. Een energiebedrijf heeft bijvoorbeeld het budget om een promotieteam op een drukke plek te stationeren, die met behulp van tablets, folders, banners en kleine cadeautjes de consument tot overstappen energie aanzetten. Die middelen heb jij allemaal niet, maar je kunt er wel dezelfde energie in leggen door gebruik te maken van je vlotte babbel. Of iemand mee te nemen die de koopwaar op de juiste toon(!) weet aan te prijzen. 

'Massa is kassa' is een quote die veel in het gelijknamige tv-programma veelvuldig gebezigd wordt. Dat gaat op voor kraampjes met tweedehands spullen, in die zin dat een kraam die uitpuilt eerder uitnodigt tot snuffelen dan wanneer er veel ruimte overblijft. Zeker op jaar-, rommel- en vrijmarkten is de kwantiteit belangrijk. Het zorgt voor meer kleur en variatie en het ziet er zodoende gezelliger uit. 

Natuurlijk zie je altijd kraampjes waar plompverloren alle tweedehands kleding op een hoop is gestort, met een bordje 'Uitzoeken - 1 euro!' erbij. Daar wordt gebruik van gemaakt, maar velen lopen er voorbij. Wanneer je kleding op een rek voor of achter de kraam hangt (of opvouwt en opstapelt), is men meer geneigd er de vingers langs te laten gaan. Boeken en geluidsdragers kunnen in kratjesgedaan worden, uiteraard met de titels duidelijk zichtbaar. 

Een marktkraam heeft een standaard afmeting van 4 bij 1,10 meter. Zorg voor materialen waarmee je de waar oplopend kunt uitstallen, dus vooraan laag en achteraan hoger. Niet te hoog, anders ben je onzichtbaar als verkoper. Met dozen en kratten is dit simpelweg te creëren. Zet speelgoed vooraan zodat kinderen er goed bij kunnen. Je kunt voor de kraam ook aparte blokjes met koopwaar neerzetten. Gebruik daarvoor kratten en stapel ze op. Vergeet de ruimte onder de kraam niet te benutten. 

We noemden net kwantiteit, maar dat wil niet zeggen dat elk kapot apparaat of meubelstuk maar aangeboden moet worden. De koopwaar moet intact, schoon en bruikbaar zijn. Dat zijn juist de zogenaamde pareltjes waar mensen op (rommel)markten naar op zoek zijn.